September 03, 2004

Q8.開業準備のチェックポイントを教えてください。

【質問】
独立開業を考えていますが、自分が開業準備を始められる状態なのかどうか心配です。どんなポイントを確認すれば良いでしょうか？


【回答】
独立開業を始めるにはいろいろな考え方があってもいいはずです。
しかし、理想的な独立開業をするためには、足りないものは何か、何に取組む必要があるのか、などの課題抽出はしておくべきです。
以下の１０項目で厳し目にチェックして見ましょう。

  1. 開業動機は明確ですか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）

    �，覆柴販�開業するのですか？、
    ��独立してなにをやるのですか？、
    ��それをやることができるのですか？、
    �い修譴砲笋蠅�いを見出せますか？、
    �イ修譴和梢佑篌匆颪亡遒个譴泙垢�？、
    �Δい蹐い蹐幣祿欧鮠茲蠕擇辰討い�ことができますか？

  2. 開業する事業について経験や知識はありますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    未経験の分野で成功することは大変難しいものです。
    あなたが仕事で身に付けた技術、技能、ノウハウは大変貴重なものです。
    取組む事業は、まず自分の経験や知識、興味がある分野やその周辺が妥当なところです。

  3. 既に具体的な取引先を挙げることができますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    新たに事業をはじめる場合、「最初５件戦略」が非常に重要であると言われています。
    それは、最初の５件の顧客の存在を計画段階でつかんでいるか、ということです。
    具体的にいくつかの顧客の固有名詞が出てきますか？

  4. セールスポイントはありますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    商品、サービスおよびそれらの提供方法は顧客を引き付ける特色をもっていますか？
    または、同業者に負けない知識や技術、分野をもっていますか？

  5. 売上高や利益の予測を立てていますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    計画はいつも売上を多めに、費用は少なめに見積るといった甘い見通しになりがちです。
    できるだけ、裏付けのある数字に基づき検討してください。

  6. 事業を継続していく自信はありますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    経営には常にいろいろな問題が起こります。
    問題解決のための知識や情報だけではなく、それを乗り切る強い意志、努力、体力が必要です。
    また、顧客に一度や二度断られても営業や事業提案を続けられる粘りと明るさも大事です。

  7. 家族の理解は得られていますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    開業はあなた１人の問題ではありません。
    家族の理解と協力が得られて初めて取組める仕事です。
    また、身近な家族の理解が得られなければ他人の支援も難しいと考えるべきです。

  8. 業務上の相談や協力をあおげる仲間がいますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    経営判断や問題解決の際には１人で考えた結論では不十分な場合が多いものです。
    また、あなたがどれほど有能でも、いざという時には１人では限界があります。
    いかにうまく助けてもらうか、大事です。

  9. 自己資金は準備できていますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    事業は資金繰りが命ですが、借入金が多くなると返済や金利負担で事業の採算性や健全性が損なわれます。
    開業するなら、まず自己資金を蓄えることから始める姿勢が大事です。
    もちろん、開業後はさらに重要になります。

  10. 保証人や担保の準備はありますか？（Ｙｅｓ／Ｎｏ）
    開業には自己資金だけでは足りない場合があります。
    開業資金の借入に際しては保証人や担保などが必要です。
    あらかじめ準備しておく必要があります。

■すべて「Ｙｅｓ」の人、あるいは近い将来「Ｙｅｓ」となる可能性のある人は、独立開業に向けて具体的な準備を進めてもいいでしょう。
■9〜６個の人は、なかり独立開業に近い状態と考えられます。しかし、すぐに起業すると苦労することになるかもしれません。「Ｎｏ」のポイントを補強する方法を考えて、万全を期しましょう。
■６個以下の人は、今すぐの独立は難しいと考えられます。
　４個以上の人は、自分の問題は何処にあるのかをよく考え、弱点強化の取り組みをしましょう。
　また、３個以下の人は、なぜ独立するのかをもう一度よく考え、その意思を固めて弱点克服に取り組みましょう。

投稿者 2rinso : 03:51 PM | コメント (0)